截至8月底，新材公司兩種板材銷量實現曆史性突破
，OSB和F-OSB銷售總量超過2.2萬方，日最高發貨35輛liang標biao準zhun板ban材cai裝zhuang載zai車che，產chan品pin逐zhu步bu打da開kai全quan國guo六liu大da區qu域yu市shi場chang。從cong過guo去qu滿man世shi界jie去qu尋xun找zhao客ke戶hu到dao現xian在zai企qi業ye展zhan銷xiao廳ting裏li門men庭ting若ruo市shi，新xin材cai公gong司si是shi如ru何he在zai短duan短duan半ban年nian時shi間jian內nei實shi現xian這zhe一yi跨kua越yue的de？

  堅持做高端產品的市場定位

  作為豐源集團升級轉型發展的新高地，新材公司始終致力於企業發展模式的準確定位。依托“工業強市 產業興市”的de發fa展zhan戰zhan略lve，豐feng源yuan集ji團tuan賦fu予yu新xin材cai公gong司si產chan業ye發fa展zhan的de高gao端duan定ding位wei

，有you了le高gao端duan的de定ding位wei，就jiu必bi定ding要yao有you高gao端duan的de產chan品pin與yu之zhi相xiang匹pi配pei。為wei此ci，新xin材cai公gong司si積ji極ji發fa揮hui“產
、學、研”一yi體ti化hua的de企qi業ye研yan發fa模mo式shi，引yin進jin國guo際ji先xian進jin的de成cheng套tao生sheng產chan設she備bei，采cai用yong前qian沿yan科ke技ji生sheng產chan工gong藝yi，使shi得de產chan品pin質zhi量liang更geng加jia穩wen定ding，客ke戶hu滿man意yi度du持chi續xu上shang升sheng
，市shi場chang占zhan有you率lv穩wen步bu提ti升sheng。

  “從產品銷量來看，OSB可飾麵產品超過了F-OSB產品
，從價格上來分析

，目前這批產品的銷售價格在國內行業裏已處於領先位置，這也契合了我們的高端產品的定位。”新材公司銷售人員介紹。

  “走出去”就是為了“迎進來”

  而er就jiu在zai半ban年nian以yi前qian，新xin材cai公gong司si的de銷xiao售shou人ren員yuan麵mian對dui堆dui積ji成cheng山shan的de庫ku存cun尚shang且qie一yi籌chou莫mo展zhan。為wei了le減jian少shao庫ku存cun壓ya力li，銷xiao售shou人ren員yuan不bu得de不bu四si處chu遊you走zou，背bei著zhe一yi件jian件jian樣yang品pin“走穴”式地奔赴各個展銷會，由於自身品牌知名度不高
，並不能很快被外界認可，因此時常碰壁。“世上無難事，隻怕有心人”
，憑著過硬的質量和銷售人員的不懈攻關，銷售方麵終於取得突破，從0到1不僅僅是數量的改變，更代表了市場讓“仙檀山”這個品牌具有了價值。

  “東方不亮西方亮”，在(zai)談(tan)到(dao)當(dang)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)時(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)無(wu)不(bu)自(zi)豪(hao)的(de)說(shuo)。也(ye)正(zheng)是(shi)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)期(qi)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)了(le)解(jie)到(dao)了(le)當(dang)前(qian)木(mu)業(ye)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)
，知(zhi)道(dao)了(le)市(shi)場(chang)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，更(geng)加(jia)錨(mao)定(ding)了(le)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)定(ding)位(wei)。這(zhe)一(yi)時(shi)期(qi)的(de)開(kai)拓(tuo)，為(wei)之(zhi)後(hou)的(de)市(shi)場(chang)合(he)理(li)布(bu)局(ju)
，打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。

  打造全方位立體化推廣渠道

  市場開拓從來都不是一蹴而就的，也不僅隻靠銷售人員的一張嘴就能辦成。在信息時代的當下，多媒體技術運用越來越被企業重視。

  在新材公司的產銷大廳裏，一疊“書”特別吸引人注意，嚴格意義上講
，它並不是書
，這是運用了書的造型精心製作的一件精美樣板。掀開印有企業logo的de精jing美mei書shu皮pi

，呈cheng現xian在zai人ren們men眼yan前qian的de是shi精jing心xin為wei客ke戶hu提ti供gong提ti供gong的de產chan品pin樣yang板ban，鏤lou空kong的de圖tu案an設she計ji，給gei人ren以yi高gao雅ya大da氣qi的de美mei感gan。說shuo是shi一yi件jian樣yang板ban更geng不bu如ru說shuo它ta是shi一yi件jian藝yi術shu品pin，好hao多duo客ke戶hu都dou慕mu名ming而er來lai
，爭zheng相xiang收shou藏zang。其qi實shi，這zhe隻zhi是shi新xin材cai公gong司si專zhuan注zhu宣xuan傳chuan推tui廣guang的de一yi項xiang創chuang新xin成cheng果guo。

  如今，企業也將產品與抖音
、快手、微博

、微信公眾號等平台融合，推出了全方位立體化的造勢模式。其中，將互動體驗融入產品推廣的做法，更是得到了高端客戶的一致推崇。

  銷售隊伍建設至關重要

  市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)離(li)不(bu)開(kai)人(ren)
，銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)的(de)培(pei)養(yang)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)豐(feng)源(yuan)集(ji)團(tuan)新(xin)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)新(xin)材(cai)公(gong)司(si)
，在(zai)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)傾(qing)注(zhu)了(le)大(da)量(liang)精(jing)力(li)。

  定期開展的業務培訓成為銷售人員最熱衷參與的活動。企業邀請專業營銷團隊
，從產品推廣、銷售及售後
，乃至客戶維護等各個層麵對銷售人員開展有針對性的培訓。教授銷售人員市場營銷的技巧，如何保持銷量、如何穩定客戶
、如何深耕市場，成為銷售人員的三個必修課。為大家灌輸優秀企業的成熟營銷理念，逐漸由被動銷售的弱勢轉變為主動銷售的強勢。

  “企業提供了平台

，我們就要不遺餘力地把工作做到最好。”每一個穿上豐源標誌服的人都有著濃厚的“豐源情懷”，也正是有了這種情懷讓大家願意為了這份事業傾注更多的熱情，為了企業做大做強貢獻自己的力量。